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网络营销渠道如何挖掘-轻松实现网络营销渠道通信

2010-08-17 19:45

网络营销渠道分为自有渠道和合作渠道。公司官方网站是最有价值的自有网络营销渠道。我们经常看见很多公司对外的广告发布在其他电子商务平台网站上,在自己的名片上印的是在其他平台的网站。

  现在看一下你的名片,如果你看到你是上面几种情形,注意了,你在浪费你的资源。有人问我为什么要建自己的做网站?我会发问,如果有机会去做一个独立的旗舰店,你确定真的不要?网赢天下认为,公司网站就像是公司的旗舰店,公司完全按照自己的思路陈列产品、设定价格和线上促销。就像网络上常见的长生鸟公司案例一样,公司网站常常承担主要的销售任务。

  70%的顾客是通过搜索引擎寻找产品的,其中90%借助于公共搜索引擎寻找产品。不妨想想看,无论是广告发布还是名片发放,都是提供给对方一个达到网站的路线,如果从外部搜索到达我们网站的人越多,你的网站就在逐渐积累人气。

  公司网站销售力决定了网站的价值,网站的销售力(或者说转化率)必须从提升信赖感、价值感和利益感几个方面来促进销售。如何提升网站的成交率?如果你看过单仁的《实战网络营销-网络快速赚钱系统》的课程你就会明白,当然看过《抢道》一书也行,因为《抢道》的第四篇《爱我,就带我回家》有两章六节的内容也讲解了企业公司网站帮助产品畅销的整套方法。

  公司官方网站的奋战系统是自有网络渠道的一个组成部分。给你的经销商或者公司销售人员配备一个二级域名的分站,这个分站交给他们使用,由于是二级域名(二级域名相信大家都明白,如果不明白的我就举例说明下吧。seo.***.com就是www.***.com的一个二级域名),所以这个网站不是一个完善的站点,而是一个附属站点。这些从属与其他网站的分账,表面上是一个独立的网站,实际上后台的数据库在总站掌握,所以我们也把这些站堪称是公司的自有渠道。公司在网络商城开设的官方直接销售站点,也是公司自有的网络渠道。公司的某个分销站点开在其他的网站上,但是这些网络商城是有公司自己来管理和经营的。所有权属于公司。比如淘宝网、卓越网、有啊和易趣网上开的小店。在当当网或是其他的平台上开的销售站点,只要这些站点是我们自己去上货(也就是用户中心后台传产品)销售和配送,这些站都是我们自己的网络渠道。

  除了自有网络营销渠道,在网络上你可以建立大量的合作渠道。合作渠道有三种表现形式。第一种是授权委托网络分销商开设的网上直销商城,第二种是授权经销商在其他网络销售平台开设的网店,第三种是和第三方的网站流量合作,销售分成的模式。

  前面提到自有渠道,除了这两中形式之外,品牌公司还可以采取在官方商城上为经销商开设分站系统的方式,来构建网络渠道,这也属于自己有渠道的一种形式。目前,这种形式还较少有人采用,但却是值得提倡的一种方式。总所周知的李宁公司,他们构建的网络营销渠道除了以上模式外还与另外三家外包公司的合作,这部分是李宁公司挽留过渠道销售的最大来源,三家公司把李宁专卖店开遍了网上所有的商城,加大了李宁的产品覆盖面。

  合作渠道的构建方式上,除了像李宁授权个古星这样的网络经销商,开设网络专卖店之外,品牌商还可以与网络综合零售商合作,讲自己的产品作为某种类别加入到综合商城的商品中去,如与当当网等综合性网站合作。生产半成品或者辅料的企业,要实现网络批发或者零售,可以选择与垂直网络零售商合作。来开辟网络渠道。垂直网络零售商一般都属于行业性网站,通过这样的合作,可以给企业的产品快速找到买家。

  另外,合作渠道还有一种非常特别的方式,那就是与第三方网站进行流量合作,这种方式已经发展成为网络渠道建立的方向。

  构建网络渠道,是企业在电子商务时代必须经历的过程。明确渠道构建的几种方式,结合企业自身产品的特点,有选择行地加以利用,尽快促使企业的电子商务走上轨道,这对于企业的发展来说,有着非常积极的意义。

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【责任编辑:小戴工程师】

关键字: 网络营销

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