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经典风险投资拒绝 用语

2009-10-27 16:41

风险投资大家都喜 欢。但是用想得到风险投资那就很难。今天就来看看被人家拒绝你的经典用语。嘿嘿

1】保持联系。 

这句忽悠用语的频 率是最高的,一个活跃的VC也许一天就要用这 句话忽悠10个创业者,几乎可 以成为他们的口头禅了。

在某个会议论坛上 ,一群创业者将某个大牌VC团团围住, VC逐一分发名片之后 ,有一两个幸运儿拉住VC要沟通一下他们的 商业计划,3分钟之后, VC为了尽快摆脱,跟 创业者握手及挥手:“保持联系!  ”然后一路小跑溜之 大吉。

在VC的会议室,你和你 的创业团队给VC做融资演示,  1个小时之后,你们 兴高采烈地迈出VC大门,依依不舍地 跟VC道别,VC握着你的手说: “保持联系!  ”

这个忽悠用语极具 迷惑性,初次接触VC的创业者通常会非 常兴奋,以为VC真的还会跟他保持 联系,其实这纯粹就是一句礼节用语,跟“再见”一个意思。如果 VC真的对创业者的项 目非常感兴趣,他们会马上查一下级别更高的“领导”的时间表,尽快安 排下一次会面,要是跟VC演示完之后,他们 说:“张总,我们基金的 主管合伙人本周五下午有空,到时候我们再详细沟通一次,您看时间方便吗------”再VC送创业者离开时, 一定不会说“保持联系”的。

跟这个忽悠用语类 似的还包括:“我们研究一下再跟 你联系。”“稍后给你电话。 ”通常情况下,潜台 词是:“有多远走多远,以 后别再来烦我了!”

2】我还有个会。

VC做得最多的一件事 就是开会了,他们的日程通常被各种会议塞得满满的,而跟创业者见面】沟通项目的会则是最多的一种,也是他们用来忽悠创业者常用的一个借口。

还是在VC的会议室,你和你 的创业团队给VC做融资演示,  100页的PPT,你激情澎湃地讲 到第30页,对面的几个 VC却开始面色呆滞了 ,2个资深的VC打断你的话,说: “抱歉啊,张总,我 们后面还有一个会,先过去一下,你们继续。”于是只留下一个投 资经理】分析员之类的小角色陪你们继续后面的演示。

要是真的是好项目 ,VC撵都撵不走。 VC要是这么忽悠你, 证明他已经对你的项目失去兴趣了,这要么是项目本身的问题,要么是你演示得太烂。在你做融资演示过程中,要是VC不断提问,根本不 让你有机会按部就班演示PPT,甚至2】3个小时还意犹未尽 ,到吃饭的时间就叫外卖盒饭边吃边聊,那你就离成功拿钱不远了。

跟这个忽悠用语类 似的还包括:“我出去打个重要的 电话。”“好******恩******不错******行******再见。”通常情况下,潜台 词是:“什么烂项目嘛,浪 费我时间!”

3】我们内部讨论没 有通过。

VC要看大量的项目, 但通常只会投很少的项目,比例可能为小于100:1。所以要拒绝 99%的项目,对于 VC来说,就是要让 99%的创业者不高兴了 。按说一天到晚拒绝创业者,那VC得口碑和人品应该 遭到很多创业者的唾弃才对,但通常很少有VC会让创业者因此而 憎恨自己,那他们是怎么做的呢------

很简单@@推卸责任。即便是 某个VC自己觉得某个项目 不好,他拒绝的时候,也会跟创业者说:“我很喜欢你们公司 和你们的团队,但是我们内部讨论没通过。”这样拒绝,会让创 业者觉得他人不错,认可你的公司,但VC公司的“其他人”不认可,所以不要 怪他。当然还有其他理由,总之,VC会让创业觉得,不 是某个VC让你受委屈,而是 背后的VC公司的项目决策机 制的原因,要怪就怪VC公司吧。因此,常 常会听到很多创业者骂VC公司,但骂具体某 个VC合伙人】投资经理 的却不多。真正挨骂的VC可能是两种人:一 种是VC圈最善良的人,他 们愿意告诉你VC拒绝的真实理由, 并给你提出一堆建议;另一种是确实啥也不懂的一帮VC混混。

跟这个忽悠用语类 似的还包括:“这个项目太早期了 。”“我很喜欢你们公司 ,但合伙人投票3:2没通过。”“你的融资额度太低 了,我们不投1000万美元以下的项目 。”通常情况下,潜台 词是:“这是个烂项目,我 老早就Pass了!”

4】如果有人领投, 我们跟。

众所周知, VC都是非常贪婪的, 他们整天都梦想着能够投资下一个Google,获得几百】上千 倍的投资回报。可现实是,真正获得超过10倍回报的项目都可 以被VC称之为“明星”案例了。既然 VC是贪婪的,那么遇 到好项目的时候,只有独享才能保证利益最大。VC说愿意跟投就如同 是婉转拒绝,这种忽悠话,比“保持联系”更加赤裸和讨厌。

VC还有一个特性,就 是在投资前,尽量做足工作,避免出现投资风险,对拟投资项目做尽职调查就是VC避免投资风险的一 个惯例手段。但有很多懒惰的】水平和眼光很差的VC也有自己的方法, 那就是跟着大牌VC走,或者随大流。 像红杉资本】鼎晖投资】IDG】赛富投资等大牌 VC都看好的项目,他 们一定哭着喊着要跟投,但是就怕人家不会带他玩。所以,如果有VC跟你说“我们还需要讨论一 下,但是如果你能够让红杉资本领投,我们愿意跟投”,你就直接跟他拜 拜,头也不要回。

对于创业者来说, 如果某家VC知道你同时还在跟 很多其他的VC沟通,这家 VC愿意独自投这一轮 ,创业者的融资额度他可以独自消化,不愿意或不需要其他投资者的参与,那么创业者才有理由相信这家VC是有诚意的。或者 有VC说“如果你们还没有人 领投,我们愿意。”这样的VC也是真正认可你的 公司的投资人。

跟这个忽悠用语类 似的还包括:“我们对这个领域很 感兴趣,但是想跟一家更了解这个行业的VC一起做。”“我们的单笔投资额 度没有这么大,你要是能找一个联合投资者,我们就投。”通常情况下,潜台 词是:“你这个烂项目,能 找到VC投资,那是活见鬼 了!”

5】我们最看重的是 团队。

每家VC都有自己的投资准 则,包括投资领域】投资额度】投资阶段】等等,也有各自的评判项目的标准。可是,几乎所有的VC,都会声称自己评 判项目的标准中,最重要的是“团队”。

这句忽悠话不知道 让多少创业者误入歧途,很多创业者为了便于向VC融资,创业之初就 拼凑所谓的“梦幻团队”,这样的团队绝大 部分是很难产生预期的公司经营方面效果的,当然也对融资没有帮助。现在VC基本都一窝蜂地看 传统行业的成熟项目,这些项目的创始人团队和管理团队很多甚至是农民企业家,没什么学历,不懂什么管理学,有的是一身的市场打拼经验】胆子和魄力。他们在5年前】10年前创业的时候, 没有人会说他们“团队很强”。甚至像Google】腾讯】百度】等 成功企业,当初创业的时候,又有谁说过他们的团队很好,VC投资的时候,这些 创业的毛头小伙怎么看都不是“团队很强”。

所以,“团队很强”其实有点儿 “事后诸葛亮 ”的意思,对一个成 功的企业,说不清它怎么成功的,就可以归功于“团队很强。 ”另外,从那些成功 的企业里出来的人,在VC眼里,也可以作为 好的团队的必要条件,可是这些所谓“团队很强”的团队,除了拿 VC的钱方面比较成功 之外,到底有几家把公司做成功了呢------连续创业成功的创 业者又有几个呢------

VC说“我们看重的是团队 ”,其实这不是一句 完整的话。尽管他们也许确实是投资这个团队,但创业者千万不要以为VC不会炒掉你,也许 VC是因为你和你的团 队才决定投资,似乎没有理由炒掉你,但VC隐去的后半句是: “如果公司运作良好 ,我们是投资你们的团队,否则,我们会炒掉你,因为没有谁是不可缺少的。”

VC看项目就跟姑娘相 亲找对象一样:VC说看重的是团队, 就像姑娘说看重的是小伙儿的人品;VC说你的团队不错, 就等于姑娘说小伙子“人好”。可大家都知道, 只有没钱】没好工作】没好家境】没长相】没学历******什么都没有的人, 才会被姑娘用“人好”来“夸奖”的。因此,当 VC真的这么“夸”你的时候,你也就 知道他其实是想说什么了。

跟这个忽悠用语类 似的还包括:“我们不会干预创业 者对企业的管理。”“我们评估项目主要 看三点:第一是人】第二也是人】第三还是人。”“我相信你们的团队 可以把公司带到上市。”通常情况下,潜台 词是:“你们这帮傻帽,要 是能把公司做大,算我瞎了眼!

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【责任编辑:小戴工程师 】

关键字: 风险投资

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